레이몬드 찬의 탄력적인 비즈니스 모델 구축
레이몬드 찬의 탄력적인 비즈니스 모델 구축
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수익성으로 가는 명확한 길을 가고 있습니까?
명확한 비즈니스 모델의 중요성
경험이 풍부한 기업가이든 막 시작한 기업가이든 명확한 비즈니스 모델의 중요성을 이해하는 것은 매우 중요합니다. 목표의 분위기를 조성하고 회사가 목표를 어떻게 추구할지 결정하는 청사진입니다. 비즈니스를 목표로 방향을 잡고 장기적인 성공을 보장하기 위해 잘 정의된 비즈니스 모델이 왜 필수적인지 살펴보겠습니다.
다양한 비즈니스 모델 이해하기
하버드 경영대학원의 클레이튼 크리스텐슨 교수는 현대 환경을 지배하는 세 가지 주요 비즈니스 모델을 광범위하게 식별했습니다. 바로...전문 서비스입니다: 이 모델에는 전문 지식이 주요 서비스인 법률 실무 및 회계 대행사와 같은 기업이 포함됩니다.
부가가치 리셀러: 예를 들어 아이폰을 만드는 공장이나 게임을 개발하는 소프트웨어 회사와 같은 제조업체가 있습니다. 테슬라나 애플과 같은 거대 기업도 한 지붕 아래 여러 모델이 있지만 여기에 해당합니다.
플랫폼 비즈니스: Uber, Airbnb, eBay와 같은 이러한 비즈니스는 서로 이익을 얻는 다양한 사용자 그룹을 연결하여 정보 비대칭성을 기반으로 번창합니다.
다음 중 어떤 모델이 비전에 부합하는지 파악하여 전략을 정교화하고 성공으로 이어질 수 있는 행동에 집중할 수 있습니다. 비즈니스가 이 세 가지 모델 중 어느 것과도 일치하지 않는다면 비즈니스 계획을 재평가하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 창업을 가장한 개인적인 취미를 추구하기보다는 수익성으로 가는 명확한 경로를 가진 실행 가능한 비즈니스를 운영할 수 있습니다.
가격 책정의 예술
많은 기업가들이 비용만으로 제품 가격을 책정하는 함정에 빠집니다. 그러나 가격은 고객에게 전달되는 가치를 반영해야 합니다. iPhone을 예로 들어보세요: iPhone의 생산 비용은 시장 가격의 일부에 불과하며, 이는 소비자에게 제공하는 가치와 지위에 의해 정당화됩니다. 단순한 기능을 넘어 라이프스타일을 대표하며 때로는 사회적 압력을 가할 수 있습니다.
흥미롭게도 가장 성공적인 가격 책정 모델은 무료로 서비스를 제공하는 것일 수 있습니다. 세계에서 가장 수익성이 높은 기업 중 하나인 Google은 핵심 서비스를 무료로 제공하여 대체적인 방식으로 가치를 창출합니다.
피벗의 힘
빠르게 진화하는 시장에서 민첩성은 소중한 자산입니다. 기업은 더 큰 성공을 위해 전환할 때라는 미묘하지만 분명한 지표인 '변화의 신호'에 계속 주목해야 합니다. 전환은 반드시 비즈니스 모델 전체를 개편하는 것을 의미하는 것은 아니며, 시장의 요구, 기술 발전 또는 새로운 트렌드에 대응하여 전략적으로 조정하는 것입니다.
인스타그램의 여정을 살펴보세요. 이 앱은 위스키 애호가의 체크인 앱인 버브(Burbn)에서 시작되었습니다. 체크인보다 사진 공유의 인기가 높아짐에 따라 창립자들은 현재 세계에서 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나를 만들기로 방향을 틀었습니다. 마찬가지로 듀오링고의 이야기도 전략적으로 각색된 것 중 하나입니다. 학생들을 위한 무료 언어 학습 앱으로 시작한 듀오링고는 영어 실력 인증의 필요성을 파악하여 새로운 수익원을 창출했습니다. 원격 영어 테스트의 설립은 나스닥 상장 당시 인상적인 시가총액에 반영되어 중요한 수입원이 되었습니다.
이러한 사례는 변화하는 비즈니스 환경에 유연하고 신속하게 대응해야 할 필요성을 강조합니다. 경계하고 전환할 준비가 되어 있으면 새로운 기회를 포착하고 비즈니스를 더욱 높은 차원으로 이끌 수 있습니다.
미래 지향적인 비즈니스 구축
앞서 살펴본 바와 같이 명확한 비즈니스 모델은 목표에 대한 로드맵을 제공할 뿐만 아니라 기업의 회복력을 뒷받침합니다. 비즈니스 모델마다 목적이 다르며 가격 책정 전략은 제공하는 고유한 가치를 반영해야 합니다. 또한 전환에 대한 열린 마음가짐을 유지하면 비즈니스를 발전시킬 수 있는 획기적인 성과를 거둘 수 있습니다.
마지막으로, 탄력적인 비즈니스 모델을 구축하는 과정은 지속적이라는 점을 기억하세요. 이는 탄탄한 기반을 마련하고 적응력을 유지하며 항상 더 나은 기회로 전환할 준비가 되어 있어야 합니다. 이렇게 하면 미래가 어떻게 되든 비즈니스가 생존할 뿐만 아니라 번영할 수 있습니다.
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